Сегодня не будем говорить о том, зачем нужен маркетинг, как он влияет на продажи и сколько лидов обязан принести к пятнице.
Попробуем посмотреть глубже: что определяет сам маркетинг? Из чего состоит его внутренний мир — его идеология, принципы, ограничения и правила существования? Маркетинг — самостоятельная дисциплина. Не приложение к продажам, не набор рекламных инструментов и не декоративная служба при директоре. Как у любого серьёзного учения, у него есть собственные коды развития. В его основе я вижу пять равенств.
Попробуем посмотреть глубже: что определяет сам маркетинг? Из чего состоит его внутренний мир — его идеология, принципы, ограничения и правила существования? Маркетинг — самостоятельная дисциплина. Не приложение к продажам, не набор рекламных инструментов и не декоративная служба при директоре. Как у любого серьёзного учения, у него есть собственные коды развития. В его основе я вижу пять равенств.
Маркетинг = Диктатура
Да, слово неприятное. Поэтому точное. Маркетинг начинается там, где заканчивается бесконечное «а давайте ещё вот это». Он требует выбора: одного позиционирования, одной логики, определённой аудитории, конкретного образа и последовательного языка. Нельзя одновременно быть дешёвыми и премиальными, дерзкими и безопасными, для всех и для избранных. Маркетинг устанавливает границы и заставляет им подчиняться. Не покупателя — себя, собственника, компанию.
Маркетинг = Бюджет
Идея без денег остаётся идеей. Позиционирование без продвижения — документом. Фирменный стиль без носителей — папкой на сервере. Маркетинг требует ресурсов: на исследование, производство контента, рекламу, людей, эксперименты и ошибки. Можно спорить о размере бюджета, но нельзя всерьёз строить маркетинг, отрицая саму необходимость вложений.
Экономия здесь часто обходится дороже расходов.
Экономия здесь часто обходится дороже расходов.
Маркетинг = План
Набор случайных действий не становится маркетингом только потому, что у компании есть сайт, социальные сети и рекламный кабинет. Маркетинг связывает действия в систему: что мы делаем, для кого, зачем, в какой последовательности и какой результат считаем приемлемым.
План не гарантирует победу. Он хотя бы не позволяет хаосу притворяться работой.
Маркетинг = Время
Рынок редко отвечает мгновенно. Доверие не возникает после первого баннера. Торговая марка не становится брендом после презентации. Позиционирование не закрепляется за один квартал.
Маркетингу нужно время, чтобы сообщение было замечено, понято, принято и связано с конкретной компанией.
Тот, кто требует немедленного результата от каждого действия, обычно не ускоряет маркетинг. Он просто мешает ему состояться.
Маркетингу нужно время, чтобы сообщение было замечено, понято, принято и связано с конкретной компанией.
Тот, кто требует немедленного результата от каждого действия, обычно не ускоряет маркетинг. Он просто мешает ему состояться.
Маркетинг = Дистанция
Время — это срок. Дистанция — способность не сбиться с курса.
Можно выдержать три месяца. Гораздо сложнее выдержать три года: не менять смысл при каждом новом руководителе, не перерисовывать бренд от скуки, не метаться между аудиториями и не отменять стратегию после первой неудачной кампании.
Маркетинг проявляется не в одном удачном ходе, а в последовательности решений. На длинной дистанции становится видно, где была система, а где — суета, мода и управленческая истерика.
Можно выдержать три месяца. Гораздо сложнее выдержать три года: не менять смысл при каждом новом руководителе, не перерисовывать бренд от скуки, не метаться между аудиториями и не отменять стратегию после первой неудачной кампании.
Маркетинг проявляется не в одном удачном ходе, а в последовательности решений. На длинной дистанции становится видно, где была система, а где — суета, мода и управленческая истерика.
Итак
Маркетинг — это диктатура выбора.
Бюджет реализации.
План движения.
Время созревания.
И дистанция, на которой всё это либо становится ценностью, либо рассыпается, если не иметь системы.
Всё остальное — инструменты.
Бюджет реализации.
План движения.
Время созревания.
И дистанция, на которой всё это либо становится ценностью, либо рассыпается, если не иметь системы.
Всё остальное — инструменты.
Давайте знакомиться?
Я маркетолог, Евгений Козырев и больше про мои возможности смотрите здесь
Скорее всего вы попали на эту страницу в поисках ответов на свои вопросы? Уверен, что вопросы по маркетингу еще остались) Задайте их в форме обратной связи или опишите свою задачу, постараемся найти ей решение.
Скорее всего вы попали на эту страницу в поисках ответов на свои вопросы? Уверен, что вопросы по маркетингу еще остались) Задайте их в форме обратной связи или опишите свою задачу, постараемся найти ей решение.
